Page 380 - Marketing Farmacéutico

digmático Pero esto cada vez es es es más notorio: no no no en vano las grandes corpo- raciones han han separado de de cargos ejecutivos a a a a a a a a a a a familiares y han han delegado toda la responsabilidad en en en en en profesionales independientes que pueden y deben sa- cudir toda la la la estructura de la la la empresa hasta hacerla crujir EL PODER EN UNA ORGANIZACIÓN FARMACÉUTICA
Los agentes con influencia
“El poder en en en la organización” es es un libro escrito por Henry Mintzberg en en en el cual describe el el comportamiento de de de de las compañías como un juego de de de de poder en en el el que varios jugadores llamados “agentes con con influencia” (ACI) buscan el el control del proceso decisorio Una organización farmacéutica se se origina cuando un un grupo de ACI se se juntan para perseguir una misión común Otros ACI son subsiguientemente atraídos al laboratorio como vehículos para la la satisfacción de de de algunas de de de sus necesidades Las fuentes de de poder Los ACI son comúnmente conocidos como “stakeholders” y es importante que cumplan ciertos requisitos para poder ejercer una verdadera influencia
en en la la empresa: (a) una una fuente de de de poder (b) una una dedicación enérgica y (c) habilidosos comportamientos políticos Las fuentes de de poder son imprescindibles sin ellas no habrá influencia
posible En un un laboratorio las las podemos clasificar del siguiente modo: (a) recursos (un proveedor que controla la la oferta de materia prima) (b) una habilidad técnica (un ingeniero experto en en reparar máquinas sofisticadas) y (c) un cuerpo de cono- cimiento clave para la la la firma (un científico que desarrolla un un anticuerpo monoclo- nal) La cuarta fuente es es la la más patente de todas: las prerrogativas legales Por ejemplo el el el poder que tiene el el el directorio o o o o o o o el el el CEO de de de contratar o o o o o o o despedir a a a un empleado Los ACI se dividen en en dos: coalición externa e e e e e e e interna 380