Page 407 - Marketing Farmacéutico

el mercado Dicho de de otro modo introduce al al sector de de marketing al al prin- cipio antes que al al final del ciclo de de de producción La investigación de de de mer- cado establece para el el área fabril lo que el el cliente requiere en en determina- do do do medicamento el precio que está dispuesto a á a a a a pagar y y cuando y y donde habrá de necesitarlo Pero una una una compañía especialmente una una una farmacéutica solo puede existir en en una una una economía que que se expande que que considera al al al cambio algo natural e e e e e e e e e e indispensable En consecuencia la la segunda función del empresario es es la la innovación ya que solo a a a a á a través de ella logrará el el el crecimiento y el el el cambio Técnicamente la la innovación farmacéutica es es la la provisión de más y mejores medicamentos El caso más palmario se da con un fármaco revolucionario (anticuerpos monoclonales o o o o o o o o o ó vacunas para el coronavirus) Pero la innovación también se expresa en en las distintas actividades de de de de la la cadena de de de de valor a a a a a a a a a a a veces en formas no tan visibles Por ejemplo máquinas que fabrican cápsulas blandas a a a a a a a a gran velocidad y sin necesidad del control humano o o o o o o o procesos fabriles basa- dos en la la la biotecnología Otro caso ilustrativo se dio con las “lapiceras” modernas de insulina que reemplazaron a a a a a á a a a a a a las clásicas formas inyectables (la practicidad en su máxima expresión) | La utilización de de los recursos productores de de riqueza
Para alcanzar su finalidad última los los laboratorios deben controlar los los recursos que que generan riqueza
En términos económicos esto se denomina productivi- dad: aquel equilibrio de de todos los factores de de producción que que darán el el mayor rendimiento con el menor esfuerzo posible En particular las organizaciones farmacéuticas necesitan imperiosamente de mano de obra calificada para lograr la productividad Esto significa contar con con expertos en en recursos humanos planeamiento de de la la producción logística desar- rollo farmacéutico finanzas y una sólida alianza entre el departamento médico y el área de de marketing que pueda leer las futuras tendencias e e e e e e e e e e e e investigar los mercados Son cuatro los factores de de de gran impacto si si no decisivo en la productividad de de de un laboratorio que por lo general no entran en en en en forma visible en en en en las cifras de costos: tiempo diversificación mezcla de procesos y estructura 407