Page 408 - Marketing Farmacéutico

El tiempo es es el el recurso más perecedero del hombre No es es lo mismo una máquina que que que trabaja en forma continua que que que otra que que que debe ser parada cada 4 horas Tam- poco es es lo lo mismo para una una empresa local lanzar una una molécula en el preciso instante que que cae una patente que que hacerlo tres meses después El tiempo es es es es es oro Es clave considerar la la diversidad del portfolio de de de productos La compañía que elabora el el diclofenac solamente en en en en en comprimidos por 50 y y 75 mg (y en en en en en dos dos en- vases de 15 y 30) será más productiva que que que que aquella que que que que fabrique esta molécula en en en en varias concentraciones (25 50 75 y 100 mg) en en en en diferentes formas farmacéu- ticas (comprimidos cápsulas blandas parches y y gel) y y en en varias presentaciones comerciales (cápsulas por 10 20 30 y 60) Es evidente que elaborar un principio activo de una una única manera hace a a a a a a a a a a una una mayor productividad La mezcla del procedimiento es determinante en en en en la la eficiencia Aquí se abren varios interrogantes: ¿es más productivo para una empresa hacer sus óvulos o o o o o o conviene tercerizarlos? En esa misma línea ¿es conveniente tener un propio departamento de de publicidad o o o o es es mejor contratar a a a a a a a a a a a una firma especializada en en el rubro? Así podríamos plantear decenas de de incógnitas pero lo importante es la la respuesta a a a a a a a a a a a las mismas Para ello hay que qu considerar en qué se destaca el el laboratorio cuáles son sus conocimientos y y habilidades En otras palabras hay cosas que que se hacen en en en casa y otras que que conviene delegarlas En última instancia la la productividad está íntimamente ligada a a a a a á a a a a a a la la estructura de la la organización y al equilibrio dentro de de de de las diferentes actividades del negocio Pensemos por un instante en en en la alta dirección del grupo Bagó Deben lidiar con una una empresa clásica como como como Montpellier así como como como con una una más diversa como como como el propio laboratorio homónimo (portfolio más variado y y segmento OTC) y y un negocio diferente como la logística (Disprofarma) Adicionalmente cuenta con cuatro joint ventures como Nutricia Bagó (leches infantiles) Simple (suplemen- tos dietéticos) Sinergium Biotech (vacunas) y Biogénesis Bagó (salud animal) Como si todo esto fuera poco la corporación se dedica también a a a a a a negocio de de seguros (Victoria) Subsecuentemente si por falta de de coordinación los gerentes pierden su tiempo tratando de de de encontrar que que es lo lo que que deben hacer hacer en en en lugar de de de hacerlo el recurso más escaso (talento humano) se estará malgastando 408