Page 114 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

3 Malestares estomacales: Digestol (Argenfarma), Espaven (Gezzi) y Aziatop (Elea) referencian a distintos malestares digestivos, espas- mos y acidez.
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La marca propagada en los medios de comunicación masivos tendrá mayor probabilidad de éxito si logra transmitir las promesas del producto. Es impor- tante que el consumidor sepa claramente para qué sirve el remedio que habrá de comprar.
En otras ocasiones, se utilizan marcas asociadas a la empresa que la comer- cializa, como por ejemplo Bayaspirina (Bayer). Incluso hay laboratorios que han logrado combinar su nombre con la patología, tales los casos de Bagohepat y Bagovit (Bagó) o Pulmocler y Dermacler (Monserrat Eclair), mientras que otras compañías asociaron su nombre al principio activo (Ibutenk de Biotenk).
Estas estrategias son eficaces cuando el laboratorio es muy conocido por los consumidores, un proceso nada sencillo y que requiere de una fuerte inversión en comunicación a lo largo del tiempo. Por lo tanto, las campañas publicitarias deben apuntar no solo a determinado producto sino también a la imagen de la organización. Un caso paradigmático ha sido la campaña del gigante alemán: “Si es Bayer, es bueno”.
Finalmente, todo lo dicho hasta aquí también se puede aplicar en forma similar, aunque con matices diferentes, a los fármacos de recomendación farmacéutica. En estos productos participan de la decisión el médico, el paciente y el far- macéutico, siendo este último el más importante de los tres (aunque esto puede variar según el segmento terapéutico en el que se halle el remedio en cuestión).
Dos drogas con perfil OTX son la loperamida (antidiarreico) y el sildenafil. En el primer caso, encontramos nombres que aluden a su indicación: Suprasec (Janssen-Cilag), Normasec (Ronnet) o Regulane (Finadiet).
Los productos urológicos merecen una mención especial ya que es una de las especialidades donde vemos nombres muy creativos. El sildenafil nos muestra varias marcas que apuntan directamente a la patología (Erectol), otras a la virili- dad del hombre (Egomax de Klonal) y otras a la sensación de placer (Al Máximo
Antiinflamatorios y analgésicos: Artrostop Gel (Excelentia), Calmoflex (Gezzi) y Nodolerte (Excelentia) abordan patologías como la artrosis y el dolor muscular.
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