Page 115 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

de Savant). Otros fármacos, si bien tienen un perfil más RX, también reflejan la creatividad del marketing farmacéutico en esta especialidad. La dapoxetina, para el tratamiento de la eyaculación precoz, se vende bajo los nombres Extensil (Bernabó) y Prolongal (Teva). Y el sucesor del sildenafil, el tadalafilo, está repre- sentado por Invictus (Roemmers) y Perdural (Casasco), entre otros.
MEDICAMENTOS DE PRESCRIPCIÓN
| La relevancia de la molécula
Los fármacos RP están dirigidos principalmente al médico y, en menor medida, a las farmacias. En este caso, el grado de decisión del paciente es bajo (puede preferir cierta marca por el precio o por experiencias pasadas, pero confía mucho en el médico o llegado el caso en el farmacéutico). El escenario ideal, teniendo en cuenta que el médico es una influencia decisiva, es la utilización de una marca que se asocie a la molécula. En determinados principios activos, generalmente los más recetados, el galeno puede llegar a tener más de diez (e incluso más de veinte) marcas para elegir. ¿Como hace para recordar tantos nombres? Aquellos más relacionados con las drogas le vendrán más fácilmente a su mente, independientemente de la tarea promocional de cada laboratorio.
Veamos tres prototipos. El principio activo amoxicilina está representado por Amoxidal, Amixen (Bernabó) y Amoxol (Cassará), entre otros. La amplodipina también cuenta en su haber con varias marcas: Amloc (Pfizer), Amlodicord (Géminis), Amlodine (Eurofarma), Amlosidane (Eczane) y Amlotens (Klonal). Un tercer caso se da con el antitrombótico cilostazol. La lista la componen Cilospaw (Rospaw), Cilostal (Elea), Cilostane (Eczane) y Cilovas (Baliarda).
| El nombre de la empresa en el producto
Al igual que en el mercado OTC, es frecuente utilizar marcas asociadas al labo-
ratorio. Dos claros modelos son Gador y Baliarda.
Gador cuenta con varios productos donde combina su nombre con la patología (el hipolipemiante Gadolip o el laxante Gadolax), la droga (Gadopril, que con- tiene enalapril o Gadoferol, que contiene colecalciferol) o el género del paciente
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