Page 129 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Algo similar sucede con el paracetamol. En las farmacias podemos encontrar Inmunogrip T y Vick Vitapyrena, indicados para los estados gripales, aunque la marca norteamericana apela con su mensaje a los niños. El líder de esta molécula, Tafirol, está posicionado para los dolores musculares a través de sus campañas publicitarias, aunque también comercializa Tafirolito (comprimidos masticables de distintos sabores) para niños.
El diclofenac es una molécula que se diferencia del resto por su potencia antiin- flamatoria y analgésica. Volforte es un nombre posicionado para pacientes con fuertes dolores.
Por otro lado, Beta llegó a promocionar dos productos muy similares, pero en públicos disímiles: Oxagesic y Oxafem (ambos con diclofenac + paracetamol). El primero de ellos se dirige a traumatólogos y reumatólogos (infamaciones, dolores articulares), mientras que el segundo (ya no se comercializa) estaba orientado exclusivamente a ginecólogos (dolores menstruales).
Nuevamente, vale la pena destacar como dos medicamentos casi idénticos se posicionan en pacientes y médicos completamente distintos.
| Disfunción eréctil
Cuando el sildenafil se lanzó en nuestro país, la palabra Viagra ya estaba insta- lada en la mente de todos los argentinos, pero Pfizer no pudo aprovechar esta ventaja por cuestiones legales (al principio se denominó Sildefil). Un verdadero pecado ya que Viagra consiguió lo que pocos han logrado en la industria far- macéutica: convertirse en una marca casi genérica a nivel mundial.
La oportunidad fue aprovechada por Sidus, que tomó el cetro de esta molécula bajo la denominación comercial Magnus. Desde luego que no se puede expli- car el éxito de este producto tan sólo porque Pfizer al principio no haya podido utilizar su marca original. Si bien esta es una razón importante que generó un espacio para otros competidores, ese lugar fue ocupado por Magnus por haber sabido posicionarse en la comunidad médica, pero especialmente en la mente del farmacéutico y del paciente.
El fármaco en cuestión posee dos características que se lograron combinar y potenciar: (a) tiene un claro perfil OTX, donde la recomendación farmacéutica
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