Page 138 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

3 Dazomet (metformina) de Savant: “la mejor opción en el tratamiento de la diabetes tipo II”.
Otras veces es la forma galénica la que permite dar un mensaje más concreto. Duprac de Savant (ketorolac en comprimidos, indicado para el dolor agudo) tienen como eslogan “potente alivio del dolor agudo”, mientras que Duprac SL (comprimidos sublinguales, que actúan con mayor rapidez) expresa en su lema “veloz alivio del dolor agudo”.
Un ejemplo original fue el de Pfizer con Celebrex (celecoxib, un antiinflamatorio), cuya frase de cabecera era “celebrar la vida”, haciendo alusión a la marca e implicando que la vida se disfruta más sin dolor.
| Productos OTX y OTC
Muy distintos son los casos de los productos de recomendación farmacéutica y especialmente los de venta libre, donde el marketing tiene mayor grado de libertad para lograr creatividad.
El sildenafil es el mejor ejemplo del segmento OTX porque aborda una patología que permite vender mucho más que un remedio. Se puede instalar la sensación de placer y la satisfacción plena. Solo depende entonces de la creatividad de la organización para lograr un eslogan creativo, alejado de los parámetros con- vencionales.
Viagra apostó desde el principio por el sentido del humor y rompió los moldes de la habitualmente conservadora publicidad farmacéutica. Algunos de sus esló- ganes más famosos fueron: “nosotros trabajamos duro para que usted no tenga que hacerlo”, “suficientemente fuerte para un hombre, pero hecho para las mu- jeres” y “¡Viagra, como una roca!”.
El tadalafilo le permitió a Eli Lilly posicionar Cialis en forma original (en nuestro país esta molécula conserva aún un perfil RX ya que no es tan popular como su antecesor). Los lemas se centraron en mostrar la ventaja comparativa de este fármaco respecto del sildenafil (una mayor duración en sangre, alcanzando las 36 horas): “para estar listo siempre, cuando el momento llegue”, “si un instante de relax se convierte en el momento indicado, ¿estarás listo?” y “36 horas, fun-
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