Page 320 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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El problema es que cuando el paciente no realiza copago alguno, la falta de liqui- dez se hace más notoria y esto complica la arquitectura financiera del minorista. Aquí se presenta la paradoja: aproximadamente el 35% de los fármacos éticos consumidos en el país corresponden a los afiliados a PAMI. Es una masa crítica, y al dejar de atenderla, se pierden muchos clientes. Las boticas pequeñas son las que principalmente han optado por no trabajar con esta obra social, perdiendo así volumen de negocio y haciéndose cada vez más pequeñas. Esta reducción de tamaño conlleva luego a un menor poder de negociación y a deseconomías de escala.
Esta paradoja, volumen vs rentabilidad, no hace más que ampliar la brecha entre las grandes cadenas y los minoristas de barrio. Entiéndase bien: todos estamos a favor de que el jubilado pague lo menos posible por los medicamentos porque su situación es cada vez más precaria y los productos farmacéuticos le representan un porcentaje considerable de su presupuesto mensual. Pero habría que buscar otra alternativa para que las farmacias pequeñas no terminen siendo víctimas del sistema.
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