Page 346 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Y un dato que no puede ser omitido (aunque no signifique riesgo alguno): las compañías farmacéuticas asumen una importante masa salarial ya que cuentan con personal altamente calificado (farmacéuticos, bioquímicos, investigadores, médicos).
En cambio, las actividades de las droguerías y farmacias son básicamente co- merciales y sus riesgos están más acotados. No es un concepto peyorativo, sino una descripción de la realidad.
La mayor complicación surge por cuestiones financieras (saber administrar el capital de trabajo y armonizar las cobranzas y los pagos). En particular, los ma- yoristas deben mostrar habilidades negociadoras y una eficiente logística, mien- tras que los minoristas deben ser grandes vendedores y manejar con precisión los inventarios.
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