Page 358 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

los costos están ahí y por más que uno busque maneras de eliminarlos, seguirán ahí (¿o acaso los ingresos brutos pueden no pagarse?).
Y ahí aparece la tentación. Se empiezan a subir gradualmente los precios para que la contribución mejore, y lo que es peor aún, se estiman más unidades de ventas (¡dos acciones contradictorias!). Por si esto no alcanzara, se comienzan a reducir las inversiones para el lanzamiento (menos muestras médicas, menos congresos, etc.). Y así la contradicción es aún mayor: se pretenden vender más unidades, a mayor precio, pero con menos inversión. ¿El resultado? La contribución se reduce a un mero “maquillaje” y si la empresa aún decide lanzar su producto, las posibilidades de fracasar serán altas.
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