Page 360 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

En consecuencia, la única forma de rebatir todos estos argumentos es con in- formación, más precisamente con números concretos. En este punto me resulta imperioso hacer una aclaración personal: no intento defender a la industria, solo quiero describir su realidad y explicar por qué los medicamentos tienen precios razonables.
| El mito
Es hora de echar por tierra un mito: los medicamentos son caros, con un precio casi usurero (en este análisis no se consideran los tratamientos especiales, tales como anticuerpos monoclonales, productos oncológicos, etc.)
Es cierto que en nuestro mercado existen miles de productos y hay algunos más económicos y otros más onerosos, pero en líneas generales los valores de los mismos son accesibles. Este argumento se basa en varias razones fácticas y objetivas.
En primer lugar, los pacientes que van con receta nunca pagan el total del precio, tienen descuentos del 40, 50, 80 y hasta el 100%. Es importante esta acla- ración porque las obras sociales y prepagas no se hacen cargo completamente de dichos descuentos, sino que las compañías farmacéuticas también realizan aportes económicos al sistema de salud y los mismos impactan en sus estados de resultados. Tal es así que hoy representan el gasto más elevado dentro de su estructura de costos variables. El consumidor no tiene por qué saber esto, pero es una realidad objetiva que afecta cada vez más a los laboratorios pequeños.
En particular, los jubilados, que son los que más sufren la condición de esen- cialidad, acceden a gran parte de los fármacos en forma gratuita o con altos descuentos. Esta es una gran noticia porque todos queremos lo mejor para este sector tan castigado, pero de algún lado tiene que salir este financiamiento. Nuevamente, es justo señalar que es la industria la que realiza un gran aporte para sostener este sistema.
Por otra parte, los laboratorios suelen otorgarles descuentos a las farmacias en muchos de sus productos y estos a veces son trasladados al paciente (suelen observarse en el mostrador del punto de venta ofertas atractivas, sobre todo en productos OTX y OTC). Asimismo, hay dos herramientas fundamentales que la
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