Page 429 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

cimiento (7% anual, cifra enorme considerando el volumen). Se espera que esta molécula siga creciendo a través de nuevos pacientes por el tipo de patología. Además, no han aparecido benzodiacepinas superadoras que le puedan quitar unidades de venta.
Como aspectos negativos, cabe señalar que la variable precio no es muy favora- ble ya que son considerablemente bajos respecto a otros fármacos y por otro lado, hay gran cantidad de competidores (más de 15). La posición competitiva de Clonagin es muy elevada ya que posee casi el 50% del market share. La ima- gen de la marca es muy sólida (ya casi tan conocida como Rivotril) y Baliarda es una empresa experta en manejar este tipo de productos (también cuenta con alprazolam).
Biatrix (quetiapina) aparece junto a Clonagin, con méritos similares aunque con diferentes matices. El mercado es “envidiable” porque crece un 18% anual, tiene un precio promedio elevado y además son tratamientos en los cuales el paciente es muy leal a la marca. Biatrix es líder del mercado (aunque pelea de cerca con otras marcas) y crece al 26% anual, muy por encima de la media del segmento.
En los casos de Meplar (paroxetina) y Latrigin (lamotrigina) el atractivo de mer- cado es medio ya que existen competidores fuertes en segmentos estables o con leves crecimientos. En esa misma línea, el atractivo es medio-alto para Endoclar y Nulipar (pramipexol) ya que hay si bien los mercados crecen poco, hay muy pocos rivales y los precios son atractivos. La posición del negocio de la compañía es muy elevada ya que es el referente en todos estos principios activos, a excepción de lamotrigina, donde la disputa es más pareja.
Neuroplus y Levecom son segmentos muy importantes porque, a pesar de no caracterizarse por tener un gran tamaño, poseen tres características dignas de destacar: (a) elevado crecimiento, (b) escasos jugadores y (c) altos valores (en especial levetiracetam). La marca Insertec (sertralina) también es interesante porque participa en un mercado de mucho volumen y de cierto crecimiento, aunque la rivalidad es muy intensa. La posición en estos casos no es del todo alta porque en ninguno de los tres casos es líder, aunque igual su performance es notable. Por ejemplo, Insertec es una marca muy reconocida, a lo que se le suma el expertise de Baliarda en fármacos antidepresivos (paroxetina, venla- faxina, desvenlafaxina y escitalopram).
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