Page 439 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

También es fundamental centrarse en la idea global, y no solo en los números. Ya no se trata de buscar cómo competir en el mercado (océano rojo); con esta táctica se busca alejarse de la competencia con nuevas propuestas. Para ello es necesario no solo fijarse en los números -aunque en algún punto serán impor- tantes-; en ese momento es menester ir más allá y mirar la globalización actual. Fue lo que hicieron British Airways y Air France con el concorde: un avión su- persónico que unía Europa con Estados Unidos en tan solo 3 horas.
Por último, es necesario asegurar la viabilidad de la estrategia ya que permitirá saber si es alcanzable para la firma. Por ejemplo, ¿el viaje en el concorde tenía un precio accesible para la gran masa de posibles clientes (hombres y mujeres de negocios)? ¿La estructura de costes que tenían British Airways y Air France era viable teniendo en cuenta el objetivo de precios?
Zara y Cirque du Soleil
Vale la pena exponer dos modelos ajenos a la industria farmacéutica para ser bien explícitos en el concepto.
Zara se dedica a la fabricación y distribución textil y logró un éxito sin pre- cedentes gracias a la estrategia del océano azul. En un mundo donde adquirir ropa de diseñador es altamente costoso y poco accesible para la población en general, Amancio Ortega (su fundador y CEO) vio un nicho de oportunidad y abrió su primera tienda en España con productos similares a la moda de alta gama, pero con diseños exclusivos y a bajo costo. Esto fue la clave de su éxito no solo en su país de origen sino en todo el mundo.
Actualmente, Zara es una de las marcas de ropa más importantes en el mundo. La compañía fue fundada en 1975 y ya tiene más de 2.200 tiendas en todo el mundo gracias a su concepto de fast fashion. El negocio de la industria de la moda cambió por completo con prendas de diseñador que son de fácil y rápido acceso.
Esta marca crea una colección nueva cada semana, por lo que se mantiene a la vanguardia y ha hecho que la adquisición de ropa sea completamente diferente. Esto significa que hay un antes y después de Zara en la industria de la moda.
Cirque du Soleil demostró, como pocos, lo que significa enfocarse en nuevos mercados y no en la competencia tradicional. Se han reinventado la televisión,
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