Page 455 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

7 El marketing por especialidades
7.1. Segmentación
Los recursos económicos son escasos por definición, es decir, se encuentran en situación de disponibilidad limitada. Ni siquiera potencias mundiales como Estados Unidos o China pueden ser competitivas en todo porque los recursos son limitados, y no solo los económicos, sino también los humanos y naturales (gas, petróleo, alimentos).
Tomemos el caso de Alemania, la cuarta economía del mundo. Ha logrado ser exitosa en sectores como maquinaria, automóviles, farmacéutica, bienes quími- cos y metales, además de ser un importante productor de turbinas eólicas y tecnología de energía solar. Su escasa participación en industrias como la aeronáutica, armamentos, agricultura, gas y petróleo (estos últimos quedaron en evidencia tras la invasión de Rusia a Ucrania) demuestra que es imposible ser competitivo en todo.
| Zapatero a tus zapatos
Lo mismo sucede a nivel empresas. En la industria automotriz, Volkswagen se destaca en el segmento de las camionetas (ahora denominadas SUV), a través de marcas como Touareg, Tiguan o Taos, pero le ha costado hacer pie en las pick up (Amarok ha logrado cierta penetración, pero está muy lejos de Toyota Hilux o Ford Ranger). BMW, especialista en autos deportivos, nunca pudo hacer pie en los “súper deportivos” (el modelo Z nunca logró competir contra Porsche).
Otro ejemplo resonante se dio en el mundo de la moda. Zara siempre basó su modelo de negocios en diseños propios, estandarizados y con un precio accesible.
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