Page 538 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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En el caso de la vareniclina, todo laboratorio que decida salir a competir cuando expire la patente lo hará conociendo a la perfección el segmento terapéutico. Posee información sobre las unidades que vende Champix, cuál es su volumen de facturación y si la tendencia es creciente o decreciente. Este conocimiento del mercado le permitirá a la organización establecer la táctica promocional y la política comercial, determinar el posicionamiento del precio, entre otros aspec- tos, redundando en la elaboración de un presupuesto de ventas más exacto.
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