Page 548 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| Productos establecidos vs. innovadores
Lanzar una molécula de cierta antigüedad y una totalmente innovadora son dos
escenarios completamente diferentes.
Un laboratorio que quiera aventurarse con amoxicilina o diclofenac debe cumplir ciertos pasos de rutina. En primer lugar, lo básico: análisis del entorno. Esto es, curva de tendencia, pendiente de crecimiento y evolución de las ventas en los últimos meses.
También hay que evaluar si existen nuevas presentaciones o indicaciones que puedan modificar la relación entre los competidores, así como proyectar el nivel de penetración que tendrá el laboratorio con esa molécula (si es diclofenac, de- biera tener una sólida presencia en traumatología y reumatología).
Cuando se trata de fijar objetivos para un fármaco innovador y no disponemos del histórico de ventas, tenemos que seguir otro método. Debemos evaluar nuestro producto, la oferta diferencial que aporta al mercado y nuestra capaci- dad promocional respecto a la competencia. Este es el caso de laboratorios ex- tranjeros que lanzan principios activos novedosos (ejemplo reciente: Boehringer Ingelheim y su empaglifozina).
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