Page 552 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

Volviendo a los ejemplos anteriores, ¿Cómo le iría a Gador si decidiera lanzar la quetiapina? ¿O cual sería la performance de Roemmers si sacara al mercado el omeprazol? Difícil saberlo, pero apostaría a que bien o muy bien. El segundo caso quizás sea más complicado de analizar porque su omeprazol fagocitaría unidades a Lanzopral. En contraposición, Gador tiene todo para ganar. Clara- mente no podría alcanzar el podio (hay muchas marcas consolidadas de empre- sas importantes, como Bagó, Baliarda, Casasco, Elea y Raffo). Pero teniendo en cuenta su trayectoria en la especialidad, es probable que alcance un share de mercado considerable.
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Una vez estudiado el mercado, el laboratorio debe preguntarse por sus proba- bilidades de éxito. Para ello, puede emplear el modelo FODA, acrónimo de for- talezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esta herramienta le permitirá conocer la situación real en que se encuentra su proyecto, resaltando las venta- jas competitivas de la corporación en determinado segmento terapéutico. Es así como podrá elaborar el plan estratégico que más le convenga en función de sus características propias y las del mercado en que intervendrá.
El análisis interno, fortalezas y debilidades de la compañía, evalúa su estructura, disponibilidad de recursos, personal (en especial fuerza de ventas), calidad de producto, percepción de los médicos, entre otros.
Una organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea. De modo tal que la investigación externa permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle al proyecto. El proceso estriba en establecer los principales hechos del ambiente que podrían tener alguna relación con el laboratorio. Los elementos a examinar son tendencias del mercado, aspectos regulatorios, patentes, controles de precios y coyuntura económica del país.
La herramienta FODA le permitirá a la firma anticiparse a hechos positivos y negativos que puedan tener impacto en su lanzamiento, y así diseñar planes de acción para buscar la mayor eficiencia posible.
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Análisis FODA