Page 556 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

La oportunidad se presenta porque el laboratorio ya cuenta con el registro del tadalafilo (un activo muy apreciado por los tiempos que implican lograr la apro- bación de ANMAT). Más aún, el mercado de esta molécula es muy atractivo porque cuenta con un precio promedio interesante y un sostenido crecimiento en los últimos años. No obstante, las amenazas son elevadas y se manifiestan a través de una competencia muy intensa (incluso a Magnus 36 le ha costado hacer pie). Y encima está Roemmers (Invictus).
Los desafíos (combinación de debilidades y oportunidades) son demasiado grandes. La inversión económica que debería hacer Beta para logar mayor pre- sencia en urología es considerable y además llevaría mucho tiempo.
Determinación de objetivos
Los objetivos son los pasos que debe dar un laboratorio para plasmar su estrate- gia y como tales, deben ser concordantes con el plan general. Los mismos se determinan cuantitativamente estableciendo la meta a la cual queremos llegar y de qué forma, aunque también poseen un matiz cualitativo en tanto y en cuanto buscan la solución deseada a un problema de mercado o la explotación de una oportunidad.
Ya hemos hecho una breve introducción a la metodología SMART, pero vale la pena expresarla a través de ejemplos.
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