Page 560 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

y financiero que se encarga de analizar cada detalle del producto (esencial a lo largo de su primer año de vida). ¿Mesalar está cumpliendo con los pronósticos de ventas? ¿La contribución marginal es la esperada o se disparó algún costo (ej. obras sociales)? En el control también deben involucrarse otros sectores, como abastecimiento (¿hay suficiente materia prima para poder elaborar el me- dicamento?) o producción (¿la fuerza de ventas recibió las muestras médicas en tiempo y forma?).
La importancia de salir primero
Es necesario señalar un punto sustancial del plan estratégico: el momento en el que producto será lanzado. Cuando una patente está por caer, es clave para la performance de la marca salir en primer lugar (en alusión a las empresas nacionales).
Dicho de otra manera, llegar tarde puede ser un grave error. Si el lanzamiento se demora 6 meses y en ese ínterin aparecen 3 o 4 marcas, será difícil lograr la penetración. Es remar contra la corriente, porque el trabajo implicará desplazar a los competidores, una tarea que ya hemos caracterizado como engorrosa y costosa.
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