Page 561 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

8.4. Mercadotecnia, I+D y DT | El marketing siempre está presente
No sólo participan los científicos en la investigación y desarrollo farmacéutico, sino que también se integra en el proceso el departamento de marketing.
Es la mercadotecnia la que guía el fármaco ideal a desarrollarse, definiéndose lo que se conoce como target product profile (perfil del producto en investigación), en el que se concreta el objetivo científico del proyecto y las necesidades de marketing en cuanto a dosificación, presentación farmacéutica, etc.
No todos los medicamentos se adaptan al perfil del laboratorio, y además debe considerarse la oportunidad de una necesidad insatisfecha. Por ejemplo, no existen aún medicamentos ideales y extraordinarios para tratar la obesidad, como tampoco los hay para conciliar el sueño o combatir las migrañas. La com- pañía que lograse desarrollar productos de este tipo lograría un posible block- buster, como lo hizo Pfizer con Viagra (hasta su aparición, no había ningún prin- cipio activo eficaz para tratar los problemas de erección). El sildenafil quizás no sea una droga “sofisticada” o compleja de desarrollar, pero su éxito se basó en satisfacer el deseo de millones de hombres que hasta entonces solo tenían resignación y frustración.
| El marketing siempre está presente II
Para llevar a cabo su gestión en las mejores condiciones, la dirección técnica (DT) necesita la colaboración de diversas áreas de la corporación, especial- mente la de marketing. Esto queda particularmente de manifiesto en el lanzamiento de un producto.
Es deber y tarea de la DT conseguir que las autoridades sanitarias concedan a ese nuevo medicamento las mejores condiciones de comercialización en cuanto a propiedades científicas, indicaciones y presentaciones, acorde a las necesi- dades comerciales que se hayan planteado previamente.
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