Page 572 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

de AstraZeneca realiza la promoción de Forxiga (dapagliflozina) apoyándose en las ventajas científicas de este novedoso hipoglucemiante. La preparación de la fuerza de ventas requiere de enfoques distintos.
| Sustitución por nuevas tecnologías
En los últimos 30 años hubo cambios tecnológicos más profundos que en todo siglo XX. La forma en que se comercializa (Amazon, Mercado Libre) y el modo en el que nos comunicamos (teléfonos inteligentes, Zoom, redes sociales) son solo dos ejemplos de los cambios que hemos experimentado.
Para dimensionar el impacto de la tecnología en nuestra forma de vivir, repase- mos algunos casos de mediados del siglo pasado que nos han llevado a nuestro presente.
La industria farmacéutica ha experimentado también revoluciones tecnológicas, como el caso de las insulinas o antibióticos. El presente está marcado por la biotecnología y los anticuerpos monoclonales. La rapidez en el desarrollo de las vacunas contra el Covid es el ejemplo más contundente de la evolución tec- nológica del sector.
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