Page 574 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

¿Y en el ámbito local? Varios laboratorios han invertido fuertemente en biotec- nología a lo largo del tiempo, y ya son capaces de lanzar biosimilares, como Elea, Bioprofarma (Bagó) o Biosidus. Así, han comenzado a jugar en las grandes ligas a través del desarrollo propio de fármacos sofisticados, principalemente en el área de oncología. El enfoque, a través del liderazgo en costos, es el camino que siguieron para ser competitivos frente a gigantes munidales.
| Envejecimiento creciente de la población
Todas las compañías farmacéuticas debieran tomar nota de un dato concreto: debido al aumento de la esperanza de vida, el número de ancianos se ha incre- mentado. La expectativa de vida a principios de siglo XX era de 33,8 años para el sexo masculino y 35,7 para el femenino, números que en la actualidad son de 74,3 y 81,5 años, respectivamente. El 70% de los recursos sanitarios, aproxi- madamente, es consumido por personas mayores de 65 años.
Empresas como Gador, Baliarda y Casasco han evolucionado notablemente a través de su línea neuropsiquiátrica. Productos para el Parkinson, Alzheimer, antidepresivos, ansiolíticos e hipnóticos han crecido a tasas de dos dígitos. El marketing farmacéutico se trata, en el fondo, de advertir estas nuevas ten- dencias y adaptarse a ellas.
En esa misma línea, los laboratorios que apostaron por anticuerpos monoclo- nales para el tratamiento de la artritis reumatoide (clave en la población mayor) también han sido exitosos al interpretar este nuevo escenario.
| Nuevas estrategias de marketing
El sector farmacéutico está viviendo una transformación sin precedentes: cam- bios socio-demográficos y económicos, descentralización de las decisiones sanitarias y aparición de nuevos roles de influenciadores y decisores.
Todos estos cambios están afectando al entorno sanitario y las empresas necesi- tan acercarse a sus clientes, reorganizando la función de acceso al mercado. Sin embargo, no existe un único modelo de negocios, sino que cada laboratorio deberá definir el más apropiado teniendo en cuenta el contexto y la medida en que las transformaciones afectan su situación particular.
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