Page 573 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

8.6. El marketing farmacéutico del futuro | Desafíos del presente y el futuro
En las últimas décadas, las sociedades están experimentando metamorfosis que han reconvertido significativamente nuestros hábitos y costumbres. La in- dustria de la salud no está ajena a esta realidad, de hecho, es pionera en trans- formaciones de gran magnitud.
Existen una serie de factores que están canalizando un cambio en el sector far- macéutico. La hecatombe financiera y económica mundial que se inició en 2008 está acelerando todos los procesos puestos en marcha.
| La nueva realidad: el enfoque
Hace ya algunas años, los gigantes farmacéuticos han basado su visión en seg- mentos particulares de alto costo, dejando un vacío en el negocio de productos tradicionales. Es una realidad patente que las firmas se están enfocando en los mercados biotecnológicos ya que ofrecen un mayor potencial de crecimiento (grandes moléculas como proteínas o anticuerpos monoclonales). Las vacunas contra el Covid son el último exponente de este nuevo contexto.
Las enfermedades raras requieren de medicamentos denominados “huérfanos”, es decir, destinados a patologías con poca prevalencia, lo que supone pocas ventas en comparación con otros grupos terapéuticos, pero con valores sideral- mente superiores. Tal es el caso de un anticuerpo monoclonal para determinado tipo de cáncer.
Ejemplos sobran. Roche fue pionera en la transformación, desprendiéndose de su línea de vitaminas y productos establecidos, para enfocar su pipe line (proyectos de nuevos productos) en moléculas innovadoras de nicho. Por otro lado, Sanofi compró hace algunos lustros la compañía Genzyme para seguir este mismo camino.
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