Page 585 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

La brecha obedece a diversas causas. Las moléculas suelen ser más económi- cas que en los fármacos éticos (ej. ibuprofeno vs olanzapina). Por otra parte, no cargan con las erogaciones que implican las comisiones de la fuerza de ventas y no realizan aportes a la seguridad social (un costo cada vez mayor).
Es cierto que las empresas vuelcan recursos en campañas para sus productos de venta libre, pero éstas suelen ser esporádicas. En contraposición, los reme- dios RP requieren constantes inversiones en muestras médicas, presencias en congresos, etc.
c Promoción
Aquí encontramos la mayor diferencia. Los fármacos de venta libre se publicitan a través de un mensaje directo al consumidor, empleando los medios de comu- nicación masivos (radio, televisión, diarios). Distinto es el caso de los medica- mentos RX, que se promocionan directamente a la comunidad médica.
Es cierto que el rol del farmacéutico es clave para los productos OTC, pero en los últimos tiempos su influencia también ha crecido en los remedios éticos (en especial los OTX).
Las publicidades de los productos de venta libre deben ser revisadas previa- mente por las autoridades sanitarias. Los requisitos básicos que deben cumplir los mensajes son:
Debe quedar claro que se trata de un medicamento e incluir claramente el nombre del mismo y su principio activo.
Es obligatorio realizar una invitación expresa a leer el prospecto y una recomendación de consultar, en caso de duda, al farmacéutico.
Lealtad a la marca e investigación y desarrollo
Independientemente de las 3 “P” (la distribución es indiferente), existen otras diferencias entre ambas categorías: la fidelidad del paciente y la I+D.
Las marcas OTC se caracterizan por una baja lealtad del consumidor, quien muchas veces cambia de omeprazol o ibuprofeno por precios, promociones o campañas publicitarias. En el rubro ético, la fidelidad es más elevada, sobre
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