Page 587 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

8.7. Marketing OTC | El valor de la marca
El marketing de los remedios OTC pivota especialmente alrededor de la marca. Como los principios activos que componen este tipo de medicamentos suelen ser antiguos y poco “sofisticados”, el valor no está en la molécula sino en el nombre comercial del producto. Consecuentemente, es recomendable que el nombre comercial esté relacionado con la patología.
En este proceso no interviene el médico, y además el cliente muchas veces desconoce la composición farmacéutica del remedio que adquiere, ergo, se rige mucho por la marca. Esto es particularmente evidente en productos antigripales: Qura Grip contiene paracetamol, butetamato, cafeína y fenilefrina.
¿Algún consumidor lo sabe?
| Vitaminas
Mitos y prejuicios
Las vitaminas son compuestos heterogéneos imprescindibles para la vida, que al ingerirlos de forma equilibrada y en dosis esenciales promueven el correcto funcionamiento fisiológico.
El descrédito sobre las vitaminas se produjo porque al principio se promocionaron como la panacea que curaba todos los males. Y así, la gente las consumía para incrementar la potencia sexual, curar los resfriados o simplemente no envejecer. Pero más allá de todos los mitos y prejuicios que sobrevuelan, lo cierto es que es un mercado muy atractivo. La particularidad de que la marca tenga un peso muy fuerte hace que los laboratorios inviertan mucho dinero en promocionar sus nombres comerciales. Al estar asociadas con la nutrición y la energía, las vitaminas permiten realizar publicidades innovadoras, siempre asociadas a la vida sana.
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