Page 95 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

2.10. El ciclo de vida del producto y la comunicación
| La comunicación por etapas
Es imprescindible adecuar la estrategia de comunicación al ciclo de vida de un producto RP, ya que la presión comercial varía en intensidad y presupuesto según la fase en que se encuentre.
Se deben analizar los objetivos a conseguir y seleccionar los medios de comu- nicación que sepan transmitir y adaptarse a los mismos.
| Pre-lanzamiento
La idea central en esta etapa es “calentar motores”, como solemos decir en la jerga farmacéutica. Todavía el producto no se encuentra en las estanterías de las farmacias, pero empezamos a pensar como acelerar el proceso de prescrip- ción a partir del lanzamiento.
La publicidad incógnita se emplea en muchas industrias, en la televisión y medios gráficos.
Es vital la comunicación a través de estudios clínicos, así como la partici- pación en simposios y publicación de la información presentada por los líderes de opinión.También es muy efectiva la publicidad incógnita, que consiste en anunciar algo en forma abstracta, generando intriga e in- terés en la comunidad médica. Esta herramienta es clave en una campaña de pre-marketing.
Y sin dudas, es importante comenzar con programas de formación continua, sobre en todo en moléculas innovadoras.
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