Page 96 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar
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En un lanzamiento, el objetivo es intentar que esta fase sea lo más breve posible: dar a conocer el medicamento, informar sobre sus características, beneficios y ventajas, incitar a la prueba del mismo y procurar no dar tiempo a la reacción de la competencia, ejerciendo una alta presión comercial.
La comunicación troncal se basa en la visita médica, acompañada por una gran cantidad de muestras médicas, aunque también son efectivos simposios especí- ficos sobre el producto y la molécula.
Asimismo, es trascendental una intensiva campaña de publicidad de la marca en revistas médicas especializadas (mejor si está acompañada por algún artículo que informe sobre la droga y la patología que trata), y en Manual Farmacéutico y Kairos (es clave que el farmacéutico conozca la novedad).
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Esta herramienta se puede utilizar para anunciar, al unísono, el lanzamiento de una UEN (Unidad Estratégica de Negocios) y un nuevo producto.
La imagen simboliza la división biotecnológica de Denver para impulsar su nueva insulina análoga.
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