Page 99 - Marketing Farmaceútico | Gregorio Zidar

| Matriz
Considerando ambas dimensiones, se pueden distinguir cuatro tipos de produc-
tos, que a su vez determinarán los distintos tipos de mensaje a emplear.
I. Reforzar y legitimizar
• Los simposios y las reuniones científicas son de utilidad, ya que el apoyo de los líderes de opinión proporciona tranquilidad y seguridad al médico prescriptor. • La imagen de empresa, la publicidad tradicional y el uso de otros medios im- presos y on line, pueden brindar un apoyo emocional adicional para consolidar la fuerza al fármaco.
II. Informar
• La visita médica bien documentada y los simposios son vehículos básicos para tratar de convencer a los prescriptores del valor añadido de la marca.
• Los medios impresos y on line deberían emplearse para tratar de persuadir al médico que está verdaderamente interesado en disponer de informaciones adicionales del remedio.
III. Generar emociones
• En esta clase de medicamentos, el galeno no está interesado en una infor- mación “técnica” y, por lo tanto, existe mayor flexibilidad en la gestión de los contenidos a comunicar. En este contexto, los mensajes simples al final de la entrevista o la publicidad tradicional centrada en un beneficio emocional (salud, bienestar, calidad de vida, comodidad) pueden cumplir los objetivos marcados.
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