Page 25 - אורלי 3 הטעויות חדש

‫כי בלב המכירה של חגי ורונית טמונה הטעות‬
‫הקריטית השנייה‪ .‬זה גם ההבדל בין‬

‫"מכונת משקאות אוטומטית" כזו שמכניסים‬
‫מטבע ויוצא בקבוק שתיה לבין מכירת דירה‪.‬‬

‫במכונת משקאות אוטומטית – הלקוח קונה לבד‪.‬‬
‫אין מוכר שמקבל את פניו‪.‬‬

‫בדירה לדוגמה או באולם תצוגה‪ ,‬יש איש‬
‫מכירות שמקבל את הקונה‪ ,‬מקשיב לו ‪,‬עונה על‬
‫שאלות‪ ,‬מסביר‪ ,‬שואל‪ ,‬מתעניין‪ ,‬מייעץ מדגים‪...‬‬

‫אבל זה לא נגמר בזה‪.‬‬
‫יש עוד סוד אחד קטן וס ׁופר חשוב במכירות‪.‬‬

‫הפרדוקס הוא ‪-‬‬
‫שאת הטעות השנייה המוכרים עושים כדי לחסוך‬

‫עשרות אלפי שקלים כשבפועל‪,‬‬