Page 27 - אורלי 3 הטעויות חדש

‫אתה קנית את מה שהוא הציע לך‪.‬‬
‫הוא הציע לך אפשרות חדשה שלא חשבת עליה‪.‬‬

‫זאת פעולת מכירה‪.‬‬

‫הטעות הקריטית השנייה היא ש ‪-‬‬
‫המוכרים יוצאים למכירת בית בלי מערך תומך‬

‫)כלומר‪ ,‬בלי מכירות ובלי שירות לקוחות(‪.‬‬
‫כשהפועל היוצא מכך הוא מה שקרה לחגי ורונית‪.‬‬

‫למרות שהיו מלא קונים שהתקשרו ורבים‬
‫מהם באו לראות את הבית‪ ,‬אף אחד לא חזר אליהם‪,‬‬

‫לא דיבר איתם פעם שנייה‪ ,‬לא נכנסו איתם‬
‫למשא ומתן על המחיר ובעצם הם לא הבינו‬
‫"מה קורה" כי הם לא קיבלו משוב מהקונים‪.‬‬