Page 28 - אורלי 3 הטעויות חדש
P. 28
וזה הסוד הכי חשוב במכירות בכלל,
לא רק במכירת בית.
בעברית קוראים לזה משוב באנגלית ,קוראים לזה
.FOLLOW UP
למה משוב כזה חשוב?
כי בעזרתו מקבלים מענה על השאלה שהם שאלו
אותי" :למה לדעתך הבית לא נמכר"?
והמשוב הזה גם עונה על השאלה שאני
שאלתי אותם:
"למה לא התקדמו אתכם למשא ומתן?"
והתשובה שחגי ורונית ענו לי היתה צפויה
ולא מפתיעה" :זה בגלל המחיר"" ...השוק
חלש עכשיו"...
אבל אלה כמובן רק פרשנויות למצב וזאת לא
תמונת המצב.
