Page 29 - אורלי 3 הטעויות חדש

‫התשובות לשתי השאלות האלה יכולות להיות‬
‫מגוונות שונות ומגוונות חלקן תשובות שחוזרות‬

‫על עצמן מקונה לקונה‪ .‬אבל תמיד‪,‬‬
‫הן נמצאות בשיחות המשוב שעושים עם הקונים‪,‬‬

‫רק מהם נוכל לקבל תשובות כדי שתמונת‬
‫המצב תתבהר‪.‬‬

‫בשיחות המשוב יש לקונה הזדמנות‬
‫להתעניין יותר בבית‪ ,‬לשאול עוד שאלות‪ ,‬להגיד‬
‫את דעתו‪ ,‬לקבל עוד פרטים על הבית והסביבה‪.‬‬

‫איש מכירות טוב‪,‬‬
‫עושה פעולות מכירה שעוזרות לקונה ומכוונות‬
‫אותו להקשיב לעצמו‪ֶ ,‬ל ָמה הוא רוצה‪ ,‬להבין‬

‫מה הוא אוהב‪ ,‬דרך השאלות הנכונות‪.‬‬