Page 13 - Guía para la Cultura Emprendedora_Vol2

D) Recuerde además mantenerse en foco: Cuando le pregunten ¿Por qué es esto negocio?
responda en el lenguaje de dinero. Es decir, de maneras como:
· Porque hay un margen (en dólares) que la competencia no puede lograr.
· Por los contratos que nos garantizan ventas (denidas en montos -$’s- anuales)
· ¡Estos datos son vitales para hacer ver el negocio!
E) ¿Qué garantiza que no voy a perder mi dinero?, responda tranquila y fríamente con:
· … la información que hay disponible y los arreglos con {el CODe}, pues nuestra
línea de negocio representa para él ventas por… ($’s/año).
· … el historial de éxito que en este tipo de negocio ha alcanzado {mi equipo},
cuyos indicadores (en $’s ganados/$’s invertidos) hablan por sí mismos.
F) Vale destacar que en todos los ejemplo anteriores destacan dos cosas:
· Siempre se habla en el idioma del dinero. Use dólares y cantidades por mes o
año, no hable de “mucho” o “poco”, hable de cantidades concisas.
· No se aborda temas de conciencia o de índole emocional. Esos temas son
posteriores a procurar el apetito de negocio de los inversionistas.
Debe tenerse claro que la pasión de la persona que emprende siempre es evaluada como
insumo para el éxito del negocio, no obstante, no se dene al negocio por un enfoque
meramente pasional. Los inversionistas son personas avezadas en hacer dinero con el
conocimiento de otras personas en las que realmente puedan conar; procure su conanza.
Finalmente, no confunda la inversión ángel con donaciones. Los ángeles inversores son
referidos de esta manera porque no son los típicos inversionistas que sólo aportan
capacidades nancieras al emprendimiento sino que, en su papel de “ángel”, son capaces de
aportar conocimientos, criterios, contactos y experiencia a la empresa. Pero son inversionis-
tas, y como tales esperan benecios, dividendos y ganancias por su dinero.
Hablan cuando están cómodos, están cómodos cuando hablan de lo que conocen, de lo que
más conocen es de dinero y negocios; hábleles de dinero y negocios. Ellos no están en la
aguda necesidad de salir de su área de confort, posiblemente usted sí. Haga usted ese
esfuerzo razonable por hablarles en su idioma, negocios y dinero.
Si ellos se interesan ellos aportarán más de su propio tiempo para ahondar en lo que
consideren necesario. Serán ellos quienes, una vez habiéndose interesado del negocio,
habiendo roto el hielo, profundizarán en su propuesta.

CAPÍTULO POR CORTESÍA DE: ÍCARO INVERSIONES Y CAPITALES ROTATIVOS
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