Page 12 - Guía para la Cultura Emprendedora_Vol2

¿Cómo romper el hielo con el inversionista?

¡Téngalo claro! Usted tiene sólo los primeros seis segundos para atrapar la atención de un
inversionista, y el principal foco de atención de los inversionistas gira alrededor de...
¡negocios! Pasados esos seis segundos o tiene su atención o ya nunca la tendrá.
Para romper el hielo empiece por ser claro en su propósito de negocio, en los seis segundos
iniciales . Por ejemplo, utilice frases como:
· “...con mi negocio cada dólar que Ustedes inviertan serán ocho en tres años”
· “...gracias a mi negociación con este {prominente actor de mercado} tenemos
ventas garantizadas de…”
Otros consejos para romper el hielo con el inversionista:
A) Recuerde que la solidez de su reunión está en función de lo exitoso que usted sea
transmitiendo lo que procura.
· Esa solidez no suele darse solo por la exposición de un basto currículum o una
interminable lista de logros, sino por la claridad con que transmita su objetivo.
· Sólo si sabe responder al inversionista la típica pregunta: “¿bueno y cómo
puedo, yo como inversionista, ser parte de esta oportunidad de negocio?”
B) Recuerde que su propósito tiene siempre tres medios para ser comunicado:
· Su material de apoyo, que debe ser claro en su objetivo. No se distraiga
exponiendo disertaciones en formato de tesis.
· Su expresión corporal, la cual será su mejor apoyo pues con ella transmite todo
ese lenguaje no verbal que le ayudará a venderse.
· Su comunicación verbal que debe ser oportuna y relativa al negocio.
C) Aprenda a hablar en el idioma del dinero, pues a muchas personas en nuestra cultura les
suele agobiar o incomodar hablar de dinero. Procure naturalidad ante preguntas como:
· ¿Cuánto se gana Usted con esto?
· ¿Cuánto gana Usted actualmente?
· ¿Qué gano yo si le invierto?
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