Page 3 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

SINTESIS DE CONTENIDOS DE LA TESIS FINAL

En la presente investigación de tesis se expone de manera estructurada, la integración de factores
que contribuyen a una mayor y mejor comprensión de la Industria de la Venta Directa en empresas
de consumo masivo como oportunidad laboral independiente y motivación para la mujer argentina
durante la crisis económica del año 2001 y su evolución en el periodo post crisis.
Una vez especificada la idea de la investigación de tesis, planteado el problema, identificada la
hipótesis, definido el objetivo general y los objetivos específicos, se procedió a las siguientes
etapas.
Finalizados los aspectos metodológicos de la tesis mencionados anteriormente, se diseño la
estructura del análisis de la investigación en tres partes (primera parte investigación teórica con la
revisión de la bibliografía existente, segunda parte fuente de información secundaria y tercera parte
las fuentes de información primaria).
Conjuntamente con la tercera parte, se llevo a cabo el trabajo de campo en diferentes puntos de la
argentina a revendedoras, clientes / consumidores, ex revendedoras, gerentes zonales, gerentes
divisionales y referentes de la industria de venta directa por medio de cuestionarios y entrevistas.
Concluidos los resultados de la investigación, se conformó el estado de situación para luego
extraer de los mismos las conclusiones y recomendaciones pertinentes.

El proceso de investigación de tesis descripto anteriormente se desarrolló finalmente en cinco
partes:

 PARTE UNO: “METODOLÓGICA”. Introducción o antecedentes del tema (se plantea la
naturaleza del tema abordado, el motivo de su elección y la importancia académica y
profesional que lo justifica). Fundamentación (se expresan los fundamentos académicos,
técnicos y profesionales de la temática elegida, demostrando su pertinencia, incumbencia y
relevancia para optar por la graduación de la Maestría en Administración). Planteo del
problema (se fijó la temática general para poder exponer las preguntas principales que
encuadran el problema redefiniendo el alcance). Hipótesis (la explicación del fenómeno
investigado que se formula como proposición y la relación entre variables relevantes,
dependientes, independientes y latentes). Objetivo general y objetivos específicos (se
presenta la guía que se sigue para orientar el trabajo hasta las conclusiones finales, las
cuales están acorde con el planteo de objetivos específicos de este capítulo). Metodología
del trabajo (se expone detalladamente las tres etapas de metodología diseñada para
llevar a cabo la investigación presentada en esta tesis). Resultados esperados (de esta
investigación se espera que habiendo culminado la tesis, y en correlación con el objetivo
general y los objetivos específicos se alcancen los resultados planteados).

 PARTE DOS: “MARCO TEÓRICO”. En este capítulo se retoman teorías y contenidos
estudiados en las materias cursadas de la Maestría en Administración de la UBA
relacionados estrechamente con la problemática a desarrollar: Taller de Investigación y
Taller de Tesis, Globalización y Posmodernidad, Análisis Político y Económico, Tablero de
Comando y Control, Políticas y Estrategias de Empresa, MKT Avanzado, Gestión de
RRHH, Inteligencia Comercial, Comportamiento del Consumidor, Derecho Empresarial. Se
detallan las plataformas teóricas (conceptos de venta directa, enfoques de las principales
ventajas competitivas, globalización, empleo, principios de administración, modelos
comerciales de VD, teorías de la motivación y balance scorecard) que dan sustento al
trabajo de investigación, cuerpo de conocimiento que enmarca el problema definido.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 3