Page 4 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

 PARTE TRES: “ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN”. Se dividirá en dos secciones: 1) Fuente
de información secundaria: donde los datos se obtendrán de censos económicos y
poblacionales, bases de datos, publicaciones especializadas, artículos disponibles en
internet y estudios de mercados e investigaciones estadísticas del CAVEDI. 2) Fuente de
información primaria: donde se llevara a cabo el trabajo de campo para la investigación
explicativa (exploratoria-descriptiva), de perspectiva temporal diacrónica (comparación de
dos oportunidades en un periodo de tiempo de una década, determinado por el inicio por la
crisis del año 2001 y el año 2011). Se realizó mediante la implementación de cuestionarios
utilizando el modelo SHOT GUN (tiro de revolver). Aquí las técnicas de recolección de
datos primarios fueron: 3 modelos de “cuestionarios de opinión” con preguntas abiertas y
cerradas a tres actores intervinientes (Revendedoras actuales, Clientes y Ex
Revendedoras) y 1 modelo de “entrevista” de tipo exploratoria a Gerentes Zonales,
Divisionales, Directivos de organizaciones de VD, Consultores especializados, Expertos y
Referentes de la Industria de VD y de la CAVEDI. Se armó un focus group con 5
revendedoras de la VD para definir las etiquetas y probar los cuestionarios antes de ser
enviados a campo. Además se incluye, en función de los datos primarios obtenidos del
trabajo de campo, un Diagnostico y una Propuesta que contribuya de un modo preciso y
objetivo con el tema en cuestión, siguiendo los objetivos generales y específicos fijados.

 PARTE CUATRO: “CONCLUSIONES”. Se decodifican los resultados obtenidos y
expuestos en el punto anterior, así como también se vuelcan las opiniones, comentarios y
juicios de valor académico y profesional siguiendo los objetivos específicos.

 PARTE CINCO: “RECOMENDACIONES”. En base a las conclusiones planteadas en la
parte cuatro, se formulan consideraciones finales y recomendaciones del tema abordado.

Una vez finalizados los diferentes puntos descriptos anteriormente, se desarrollará un apartado
especial dedicado a:

 “BIBLIOGRAFÍA Y ANEXOS”: Referencias bibliográficas (se detalla toda la bibliografía
central utilizada para la confección de la tesis, en orden alfabético, teniendo en cuenta el
apellido del autor; como así también la bibliografía de referencia -no utilizada- vinculada
directa o indirectamente con la temática abordada). Páginas webs consultadas, leyes y
publicaciones (se incluyen los links de acceso a publicaciones en medio electrónico–web,
legislación vigente y artículos publicados). Anexos (corresponde a la información de
soporte de la investigación, en nuestro caso los formularios de las cuestionarios y
entrevistas realizados a revendedoras, consumidores, ex revendedoras y referentes del
tema investigado. También se incorporan documentos, análisis, informes, estadísticas, y
demás informaciones que no son convenientes incluir en el cuerpo principal de la tesis, ya
que por su extensión dificultan el análisis y comprensión). Diccionario de terminología de
Venta Directa (en éste apartado se desarrolla un diccionario de términos de indicadores
de gestión que se utilizan en la industria de venta directa) Glosario de empresas de la
industria de Venta Directa (se describen las 17 empresas que integran la industria de
Venta Directa en la Argentina y que se encuentran reguladas por la Cámara Argentina
Venta Directa. Currículum vitae del tutor (se incluye aquí la nota de aceptación del cargo
firmada por el tutor y sus antecedentes personales, laborales y académicos). Aportes de
la tesis (las satisfacciones personales, académicas y a la administración una vez concluida
la redacción de tesis).

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 4