Page 201 - การหาข้อมูลทางการตลาด

201

กลยุทธ์มูฟวี มาร์เก็ตติ้ง โดยที่ผ่านมาบริษัทประสบความส าเร็จเป็นอย่างดีกับการท าตลาด
ภายใต้กลยุทธ์ ดังกล่าว เนื่องจากลูกค้าไม่ได้มีความต้องการจะมาช็อปปิ้งอย่างเดียว หากต้องการผ่อน
คลายความเครียด ด้วย ท าให้บริษัทต้องจัดแคมเปญอิงกระแสโลกอย่างต่อเนื่องทุกปี ไม่ว่าจะเป็น

แคมเปญสตาร์วอร์ ฟุตบอล โลกหรือเกมมหาเศรษฐีโมโนโพลีในช่วงที่ผ่านมา “ท าให้ผู้บริโภคมีการรับรู้
และจดจ าภาพลักษณ์ ของบิ๊กซี ด้านความสนุกสนานและทันสมัยอิงกระแสโลก โดยแคมเปญอินเดียน่า

โจนส์จะอยู่ภายใต้แนวคิด “ซ้อป
จะท าให้ภาพลักษณ์ของบิ๊กซีมีความทันสมัย และแตกต่างจากคู่แข่งอย่าง สนุก ถูกชัวร์ เพื่อคน
ไทย” ชัดเจน” ส าหรับแคมเปญอินเดียน่าโจนส์ บิ๊กซี ผจญภัยล้นโชคทองสุดขอบฟ้า จะมีระยะเวลา

เพียง 2 สัปดาห์เท่านั้น เริ่มตั้งแต่วันที่ 15-28 พฤษภาคม 2551 เมื่อลูกค้าซื้อสินค้าครบทุก 400 บาท
ทุกสาขา ทั่วประเทศ ซึ่งปัจจุบันมีทั้งสิ้น 55 สาขา รับทันทีคูปองชิงโชค 1 ใบ เพื่อลุ้นทองค าแท่งหนัก 1

บาท 40 รางวัล รวมมูลค่ากว่า 6 แสนบาท และรับคูปองเพิ่มอีก 1 ใบ เมื่อช าระค่าสินค้าผ่านบัตรเครดิต
บิ๊กซี มาสเตอร์การ์ด บัตรบิ๊กซีการ์ด และบัตรเครดิตซิตี้แบงก์ ครบทุก 400 บาท หรือซื้อสินค้าของ
พันธมิตรที่ เข้าร่วมรายการ ไม่ว่าจะเป็นผ้าอ้อมเด็กฮักกี้ส์ โค้ก โอเลย์ เดทตอล คลินิก แอทแทค เรดท์

และโอโม
“บริษัทคาดว่าแคมเปญดังกล่าวจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นกระแส

ของ ภาพยนตร์เองที่ได้รับความนิยมทุกภาค หรือความสนุกสนานของแคมเปญ โดยคาดว่ายอดขายของ
แคมเปญจะเติบโต 20%” บริษัทได้เตรียมกิจกรรมสื่อสารต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นวิทยุ หนังสือพิมพ์ และสื่อ
ประชาสัมพันธ์ ณ จุดขาย พร้อมด้วยการตกแต่ง และสร้างบรรยากาศสไตล์อินเดียน่าโจนส์ ภายในบิ๊กซี

ทุกสาขา เพื่อโปรโมตแคมเปญดังกล่าว ตลอดจนบริษัทได้จัดงาน “แลกก่อน ชมก่อน” ส าหรับลูกค้าที่มี
บัตรบิ๊กโบนัส ได้ชมภาพยนตร์อินเดียน่าโจนส์ 4 ในวันที่ 22 พฤษภาคม 2551 พร้อมกับผู้ชมอื่นทั่วโลก

โดยใช้แต้มสะสมเพียง 300 แต้ม แลกบัตรชมภาพยนตร์ ซึ่งจ ากัดที่นั่งเพียง 200 ที่นั่งเท่านั้น
ส่วนแผนการตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทจะเน้นความแปลกใหม่ในการท าตลาด เนื่องจาก
คอนเซปต์ที่บริษัทวางไว้ในปีนี้จะเป็นความใหม่ อาทิ การขยายสาขาในรูปแบบ G4 หรือภาพยนตร์

โฆษณา ที่ได้มีการน าครอบครัวของเจ เจตริน วรรธนะสิน ซึ่งถือเป็นครอบครัวของคนรุ่นใหม่มาเป็น พรี
เซ็นเตอร์ภาพยนตร์โฆษณาชุดดังกล่าว ดังนั้น ในปีนี้บริษัทมีแผนจะขยายสาขาประมาณ 8 สาขา ใน

รูปแบบสแตนดาร์ดกับคอมแพ็กต์ โดยในช่วงที่ผ่านมาเปิดตัวไปแล้ว 3 สาขา นอกจากนี้ บริษัทมีแผน
จะปรับปรงสาขาเดิมที่มีอยู่ให้ทันสมัย โดยในแต่ละปีบริษัทจะรีโนเวตสาขาเดิมประมาณ 5 สาขา ท าให้
ใน สเสู้ เริษัทจะใช้งบในการขยายสาขาใหม่ และรีโนเวตสาขาเก่าประมาณ 6,200 ล้านบาท แบ่งเป็นงบ

ในการขยายสาขาใหม่ 5,200 ล้านบาท และงบรีโนเวต 1,000 ล้านบาท
ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ยอดขายของบริษัทเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากยอดซื้อ

สินค้า ของลูกค้าในแต่ละบิลเพิ่มขึ้น แม้ว่าความถี่ในการเข้ามาใช้บริการจะเท่าเดิม

ที่มา : สยามธุรกิจ (ฉบับที่ 896 ประจําวันที่ 17-5-2008 ถึง 20.5