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1 Bac Pro Vente COMMUNICATION NÉGOCIATION Dossier 6 « Je prépare ma visite » 10
ère

Je passe à l’action !

2.1 Je fixe mes objectifs de visite
Vous avez obtenu des documents importants concernant votre prospect et notamment sur ses répartitions de
commandes (document 8). L’analyse de ces documents vont vous aider dans votre préparation.
Document 8 Réparation des commandes ELIOR Angoulême
Pdts
transformés Fruits Légumes

Produits
transformés

Fruits

Légumes

 Analyser l’évolution du chiffre d’affaires (CA)

Rappel : Taux d’évolution : (N - N-1 / N-1) x100

Évolution du CA global :

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Chiffre d’affaires par famille (N-1)

Évolution du CA Produits transformés :

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Évolution du CA Fruits :

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Évolution du CA Légumes :

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