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1 Bac Pro Vente COMMUNICATION NÉGOCIATION Dossier 6 « Je prépare ma visite » 6

1.2 J’identifie les sources d’informations

Afin de bien connaitre l’entreprise, les produits ainsi que les clients et les prospects démarchés, il va être nécessaire
de recenser les sources d’informations qu’un.e commercial.e doit disposer pour préparer sa visite.

 Indiquer la provenance de chaque source et type d’informations dans le document 2 :

Document 2

Kompass* : annuaire de commerces qui propose des informations sur de nombreuses entreprises françaises et
étrangères.
BODACC* : Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales (informations légales).
Infogreffe* : registre national du commerce et des sociétés du greffe du tribunal de commerce (extrait des bilans des
entreprises)
GRC* : Gestion de la Relation Client (gestion informatisée)