Page 5 - demo

P. 5

ère
1 Bac Pro Vente COMMUNICATION NÉGOCIATION Dossier 6 « Je prépare ma visite » 5

Préparation de La mission

1.1 Je prépare ma visite chez un client ou prospect

 À partir du document 1, retrouver les avantages d’une bonne préparation de visite.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Document 1 Pour bien vendre, il faut connaître son client

L’histoire qui suit est tirée d’une blague, mais qui sait, il s’agit peut-être d’une histoire vraie :
Un commercial Coca Cola revient d’un voyage d’affaires au Moyen-Orient.

Un ami lui demande « Comment ça se fait que tu n’as rien pu vendre là-bas ? » Le commercial
expliqua qu’au début il était assez confiant, que le discours sur la vente de la boisson était rodé et
que le seul problème était qu’il ne parlait pas arabe. Pour résoudre ce petit inconvénient il eut l’idée
de faire passer son message grâce à une série de trois photos :

1ère affiche : Un homme allongé sur le sol brulant du désert… à l’agonie.
2ème affiche : L’homme boit notre cola.
3ème affiche : Notre homme est complètement revigoré !
Ces affiches furent placardées partout en ville. Son ami lui dit que ça avait probablement bien

fonctionné.
Le commercial lui répondit « Non, je ne savais pas qu’en arabe en lisait de droite à gauche… »
Source : https://www.businessattitude.fr/2009/03/05/comment-bien-vendre/

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10