Page 14 - FaktorErfolg_November 2019_Neat
P. 14
Schneller neue Kunden gewinnen
Schneller neue
Kunden gewinnen
Die drei Erfolgshebel bei der Kalt akquise
„Kaltakquise ist wie Vorurteile hofiert. Schnell wird angeführt, dass niemand
Kinder machen – alleine der Versuch gerne kalt angesprochen werden wolle oder sich bei ziel-
macht schon Freude“ gerichtetem Marketing potenziell interessierte Kunden
von selbst melden würden, das wiederum wäre viel effizi-
enter als die Kaltakquise, u.v.m. Die Ursache für diese se-
ieses zugegebenermaßen in Teilen provokante nile Ausflucht ist kurzum das Drückeberger-Syndrom. In
Statement setzt genau den richtigen Aufsatzpunkt kaum einem anderen beruflichen Bereich ist es so wahr-
Dfür diesen Text. Denn Hand aufs Herz: Die ernst- scheinlich, immer wieder aufs Neue vom Gegenüber
haft betriebene Kaltakquise ist nach wie vor der zentrale abgekanzelt zu werden. Schnell macht sich die Angst
Schlüssel zum Vertriebserfolg. Und sie kann Ihrem Ver- vor persönlicher Ablehnung im Kopf breit. Um diese Ab-
triebsteam wie auch Ihren Kunden ebenso große Freude lehnung zu vermeiden, wird der Situation ausgewichen,
machen. Umso erstaunlicher ist ihr mitunter zweifelhaf- Ausflüchte gesucht und vermeintliche Belege für diese
ter Ruf. Allzu schnell werden Schubladen geöffnet und Thesen werden aufwendig dafür herangezerrt.
1 / 2019
14
