Page 18 - دراسة جدوى المشروعات السياحية 4 سياحة_Neat
P. 18
١/٤ﺘﺤدﻴد ﺠدوى ﻓﻜرة اﻝﻤﺸروع:
ﺘﻘــوم د ارﺴــﺔ اﻝﺠــدوى ﺒﺘﺤدﻴــد ﺠــدوى اﻝﻔﻜــرة اﻝﻤطروﺤــﺔ ﻝﻠﻤــﺸروع ،ﻓــﻼ ﺘﺘﻤﺘــﻊ ﺠﻤﻴــﻊ
اﻝﻤﺸروﻋﺎت ﺒﻨﻔس اﻝﻘدر ﻤن اﻝﻨﺠﺎح ،ﻓﺒﻌض اﻷﻓﻜﺎر ﺘﻜون أﻜﺜر ﺼـﻼﺤﻴﺔ ﻝﻠﺘطﺒﻴـق ﻓـﻲ
ظـل ظـروف ﻤﺤـددة وﻤﻴ ازﻨﻴـﺔ ﻤﻘـدرة ﻋـن ﻏﻴرﻫـﺎ ،ﻝـذا ﻓـﺈن د ارﺴـﺔ اﻝﺠـدوى ﺘـﺴﺎﻋد رواد
اﻷﻋﻤﺎل Entrepreneursﻓﻲ ﻤﻌرﻓﺔ ﻤدى ﻗﺎﺒﻠﻴﺔ ﻓﻜرة اﻝﻤﺸروع ﻗﻴد اﻝد ارﺴـﺔ ﻝﻠﺘطﺒﻴـق،
أم أﻨﻬﺎ ﻓﻜرة ﺨﺎطﺌﺔ ﺘطﻠب اﻝﺘﻐﻴﻴر.
٢/٤ﺘﺤدﻴد ﻗﺎﻋدة اﻝﻌﻤﻼء اﻝﻤﺤﺘﻤﻠﻴن:
ﺘﺴﺎﻋد د ارﺴـﺔ اﻝﺠـدوى ﻋﻠـﻰ ﺘﺤدﻴـد ﻗﺎﻋـدة اﻝﻌﻤـﻼء اﻝﻤـﺴﺘﻬدﻓﻴن Target Customers
ﻤن اﻝﺨدﻤﺔ أو اﻝﻤﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ وﺠﻪ اﻝﺘﺤدﻴد ،وذﻝك ﻤن ﺨﻼل:
-ﺘﺤدﻴد اﻝﻔﺌﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ.
-ﻤﻌرﻓﺔ اﻝﺤدود اﻝﺠﻐ ارﻓﻴﺔ ﻝﻠﻔﺌﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ.
-ﻤﻌرﻓﺔ اﺤﺘﻴﺎﺠﺎت ورﻏﺒﺎت وﺘطﻠﻌﺎت وأذواق ودواﻓﻊ اﻝﻔﺌﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ.
-ﻤﻌرﻓﺔ اﻝﺴﻠوك اﻝﺸ ارﺌﻲ ﻝﻠﻔﺌﺔ اﻝﻤﺴﺘﻬدﻓﺔ.
-ﺘﺤدﻴد ﻤدى ﺘﺄﺜر اﻝﺴﻠوك اﻝﺸ ارﺌﻲ ﺒﻤﺘﻐﻴر ﻤﻌﻴن أم أﻨـﻪ ﻴـﺴﻴر ﻋﻠـﻰ ﻨﻔـس اﻝـوﺘﻴرة
طوال اﻝﻌﺎم.
١٥
