Page 180 - دراسة جدوى المشروعات السياحية 4 سياحة_Neat

‫اﻝﺘﻜﺎﻝﻴف ﻴـﺘم إﺘﺒـﺎع ﺴﻴﺎﺴـﺔ اﻝﺘـﺴﻌﻴر ﻋﻠـﻰ أﺴـﺎس أﺴـﻌﺎر اﻝﻤﻨﺘﺠـﺎت اﻝﻤﻤﺎﺜﻠـﺔ اﻝﻤﻌﻠﻨـﺔ‬
‫ﺒﺎﻷﺴواق‪.‬‬

‫‪ ٧/٤‬ﺘﺤدﻴد أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻼﺌﻤﺔ ﻝـ"ﻤﻨﺘﺠﺎت‪/‬ﺨدﻤﺎت" اﻝﻤﺸروع‪:‬‬
‫ﻴﻌﺘﺒر اﺨﺘﻴﺎر أﺴﻠوب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺎﺴب ﻋﺎﻤﻼً ﻫﺎﻤﺎً ﻓﻲ ﻨﺠﺎح اﻝﻤﺸروع اﻻﺴﺘﺜﻤﺎري‬
‫ﻓﻲ ﺘﺤﻘﻴق أﻫداف اﻝﺒﻴﻊ‪ ،‬وﻴﺘوﻗف اﺨﺘﻴﺎر أﺴﻠوب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﻨﺎﺴب ﻋﻠﻰ اﻝﻌدﻴد ﻤن‬

‫اﻝﻌواﻤل اﻝﺘﻲ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻲ‪:‬‬
‫أ‪ -‬ﺘﺤدﻴد طﺒﻴﻌﺔ ﺴوق اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ اﻝذي ﻴﻘدﻤﻬﺎ اﻝﻤﺸروع‪.‬‬
‫ب‪-‬ﺘﺤدﻴد طﺒﻴﻌﺔ وﻤواﺼﻔﺎت اﻝﻤﻨﺘﺞ أو اﻝﺨدﻤﺔ اﻝذي ﻴﻘدﻤﻬﺎ اﻝﻤﺸروع‪.‬‬
‫ت‪-‬ﺘﺤدﻴد اﻝﺴﻌر اﻝﻤﺘوﻗﻊ ﻝﻠﺴﻌر أو اﻝﺨدﻤﺔ اﻝﺘﻲ ﺴوف ﻴﻘدﻤﻪ اﻝﻤﺸروع‪.‬‬

‫ث‪-‬ﺘﺤدﻴد ﻤواﺼﻔﺎت اﻝﻤﻨﺘﺠﺎت أو اﻝﺨدﻤﺎت اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‪.‬‬
‫ج‪ -‬ﺘﺤدﻴد أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﺘﻲ ﻴﺘﺒﻨﺎﻫﺎ اﻝﻤﻨﺎﻓﺴﻴن‪.‬‬
‫ح‪ -‬ﺘﺤدﻴد أﺴﺎﻝﻴب ﺒدﻴﻠﺔ ﻝﻠﺘروﻴﺞ وﺘﻨﺸﻴط اﻝﻤﺒﻴﻌﺎت‪.‬‬

‫وﻫﻨﺎك اﻝﻌدﻴد ﻤن أﺴﺎﻝﻴب اﻝﺘﺴوﻴق واﻝﺘوزﻴﻊ ﻤﻨﻬﺎ اﻝﺘﺴوﻴق اﻝﻤﺒﺎﺸـر إﻝـﻰ اﻝﻤـﺴﺘﻬﻠك ﺴـواء‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨدام ﻤﻨﺎﻓذ اﻝﺘوزﻴﻊ اﻝﺘﺎﺒﻌﺔ ﻝﻠﻤﺸروع أو ﺒواﺴطﺔ ﻤﻨـدوﺒﻲ اﻝﺒﻴـﻊ واﻝﺘـﺴوﻴق ﻋـن طرﻴـق‬

‫ﻤﻨﺸﺂت اﻝﺘﺠزﺌﺔ واﻝﺘﺴوﻴق ﻋن طرﻴق ﻤﻨﺸﺂت اﻝﺠﻤﻠﺔ واﻝﺘﺴوﻴق ﻋن طرﻴق اﻝوﻜﻼء‪.‬‬

‫‪١٨٢‬‬