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NEGO. Test de habilidades en la negociación

Poujaud, P. / Gatier, G.
Manual Moderno

Una destreza largamente apreciada en las personas es la capacidad de adaptar sus
actitudes a las circunstancias que se les presentan. La habilidad para expresarse y la
comprensión del punto de vista del interlocutor constituyen la comunicación, base
de la habilidad para negociar. La negociación implica un intento, un ajuste, un
deseo de concordar; la negociación es diplomacia. Estas habilidades personales son
un excelente medio de aproximarse a las relaciones comerciales.

Objetivo: Evaluar los diferentes aspectos implicados en la negociación, como
dominio, argumentación, etc.

Características: La prueba NEGO mide los factores Ascendencia, Sumisión,
Argumentos (concretos, exploratorios, conectados con el tiempo e
indiferenciados), Fenómenos (justificación, humor, seducción, descentramiento) y
Respuestas vulgares (estadísticamente más frecuentes). Consta de viñetas a las que
el examinando tiene que responder para completar el diálogo que en ellas aparece.
Este instrumento se encuentra validado para población mexicana.

Aplicación: Se aplica a adolescentes y adultos de manera individual o colectiva.
Tiempo: 20 a 30 minutos
Áreas de aplicación: psicología organizacional.

Componentes:

Manual de instrucciones
Cuestionario (Paq x 15)
Hojas de registro (Paq x 15)