Page 21 - CATALOGO MANUAL MODERNO RECURSOS HUMANOS
P. 21
SEVEN. Sistema de evaluación para vendedores
Jotham G., Friedland / Sander I., Marcus / Harvey P., Mandel
Manual Moderno
El personal y la competencia dentro del área de las ventas es sumamente amplio,
debido a esta gran población, resulta indispensable contar con un instrumento que
facilite la elección del personal para un beneficio a corto y largo plazo en las
organizaciones.
Objetivo: Evaluar rasgos que no son visibles en una entrevista o un curriculum
vitae, como inhibición ante las llamadas en frío, la renuencia a pedir una venta, y la
escasa motivación para seguir adelante una vez en el trabajo.
Características: El SEVEN es un sistema de evaluación en línea que brinda la
posibilidad de obtener resultados acerca de las habilidades para las ventas. Consta
de 140 ítems e indica resultados finales sobre las siguientes áreas: disposición para
la venta, estilo gerencial, iniciativa, asertividad, cierre de ventas, diplomacia,
evaluación, extroversión, motivación, paciencia, competitividad, cooperatividad,
planeación, iniciativa, trabajo en equipo, confianza en si mismo, orientación al
logro.
Evalúa: A partir de los 15 años de edad.
Aplicación: Individual o grupal.
Tiempo: 20 a 25 minutos aproximadamente.
Áreas de aplicación: Psicología organizacional.
Componentes:
Manual
Tarjeta electrónica x 50 usos
