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una visión de futuro por área de trabajo específica en materia mineral y minera, la
definición de metas cuantificables por ámbito de acción y los subsecuentes progra-
mas y proyectos que permitirán la realización efectiva de los intereses manifiestos
en el sector minero.

9. ESTUDIO DE MERCADO
En este aspecto la prioridad la tiene el análisis de la competencia, es decir, las cosas
por las cuáles se compite, se coopera o se abandona el juego por las posiciones
competitivas en el sector. Se debe poseer una imagen confiable para los proveedo-
res de bienes y servicios al sector minero, que sirva de base para el establecimiento
de relaciones duraderas y seguras con una diversidad moderada de proveedores. El
mismo concepto aplica para los clientes o usuarios inmediatos. Es indispensable el
monitoreo y participación en la creación de productos sustitutos y su potencial de
sustitución real, de la mano con los competidores potenciales y la posibilidad cierta
de su ingreso a la competencia, sin dejar de lado las opciones de diversificación
productiva vinculante y no vinculante, horizontal o vertical, incluso la combinación
de ellas.

El estudio de las oportunidades de mercado juega un rol básico y éste resulta del
análisis prospectivo de la oferta y la demanda, su movimiento histórico, el déficit o
superávit actual y su movimiento tendencial.

10. CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
La determinación de variables claves, a partir del método Delphi y del software de
Matrices de Impacto Cruzados Multiplicación Aplicada para una Clasificación (MIC-
MAC), permite la construcción de escenarios múltiples en los cuales podría inser-
tarse el sector minero en el futuro cada vez más complejo. Estos escenarios com-
prenden variables ambientales, legales, económicas, sociales, culturales, políticas
entre otras de elevada incidencia en el sistema.

11. PROYECCIÓN OPERATIVA DESEADA
Para uno o varios períodos, se intenta reflejar la mayor cantidad de variables opera-
cionales como insumos, maquinarias, equipos, herramientas, transporte, campañas
y resultados de la prospección y exploración, producción, beneficio o procesamien-
to y refinación, galpones, almacenamiento, inventarios estratégicos y comerciales,
ventas al mercado nacional, exportaciones, cantidad y tipo de fuerza laboral. Plan
de cierre y pos cierre de mina.

12. PROYECCIÓN FINANCIERA DESEADA
En esta materia se toman en consideración asuntos relacionados con el flujo de
caja, aporte y recaudación fiscal, costos operativos y de capital, aportes directos e
indirectos al desarrollo social, ganancias o pérdidas en el período, razones financie-
ras de liquidez, solvencia, endeudamiento y cobertura, EBITDA, entre otras, para
un horizonte temporalmente definido.

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