Page 160 - Demo
P. 160
אז בואו נראה כיצד מקימים ומנהלים מערכת מכירות ללקוחות חדשים- אליפות !
ממה מורכבת מערכת גיוס לקוחות חדשים ?
“ברבע לחמש התפנה יוסי לשבת על דוחות האקסל שסיכמו את פעילות המכירות של העסק שלו למכירת נגררים לרכב. חמישה לידים נכנסו היום וכולם טופלו.
מספר הלקוחות במו”מ נשאר ללא שינוי –
No news- bad news. דינה, העובדת שהעסיק ועובדת מהבית לא תהיה זמינה כעת, אבל כמו שהוא מכיר אותה, נראה שכל לקוחות הפולו-אפ לא ענו לטלפון. מבט מהיר על גוגל אנליטיקס )google analytics( הציף את נתוני הגלישה באתר ובעקבותיו הגיע המייל היומי למנהל הקמפיין. מזל שהוא חבר מהמילואים, חשב לעצמו, אחרת מזמן היה מפטר אותי עם השינויים שאני עושה בקמפיין מדי יום. הוא קם והכין לעצמו כוס קפה, התיישב ונכנס לדו”ח המכירות ומיד אחר כך ליומן. אפס לקוחות חדשים בחודש האחרון, עגום, איך זה שלא הצלחתי לסגור אפילו עסקה אחת מארבעים לידים ושתים עשרה הצעות שהגשנו? רגע לפני שסגר את המחשב הביט שוב על פרטי פגישת המכירה המיועדת למחר וסינן לעצמו. “אוי כמה שאני שונא את הפגישות האלה, הלוואי ויכולתי להישאר במשרד ולנהל את
הכול דרך המחשב.
אין ספק- יוסי מרגיש נוח יותר מול המחשב, מאשר בפגישות מכירה מול לקוחות.
***
במקום אחר ובאותה השעה:.
השעה הייתה חמש, בחוץ התחיל להחשיך וצוות ההפקה סיים להעמיס ויצא עם הציוד להעמיד אירוע שאמור להתחיל בעוד ארבע שעות בעמק חפר. עם כל אדם שעזב את המשרד, חשה רונית שיוצא ממנה עוד קצת אויר והיא מאבדת אנרגיה. החשיכה המוקדמת של החורף הגבירה את תחושת הכבדות והיא צנחה על כיסא המנהלים וגרמה לו לחרוק בקול. המאפרה בצד השולחן הייתה מלאה מפגישות היום והזכירה לה את ההמולה שהייתה כאן עד לפני חצי
