Page 161 - Demo

שעה. כמה היא אוהבת את ההתרחשות של המשרד והפגישות עם הלקוחות. עכשיו הפנתה את ראשה ימינה ושמאלה וראתה פתקים, פתקים, ועוד פתקים... יאוש. היא הביטה על המחשב הכבוי שלה, מנקה באצבעותיה את האבק במקלדת ומנסה לקחת את המחשבות למקום אחר, נעים יותר ובלי פתקים מציקים. אין ספק שבין הפתקים מתחבאות פניות של לקוחות מתעניינים שכנראה לא יזכו למענה, כמה חבל. הטלפון על שולחן המזכירה החל לצלצל. למה לעזאזל שכחו להעביר אלי את השיחות ? היא התרוממה בחוסר חשק וצעדה לעמדת המזכירות. “הלו?.. כן.. שלום.. זאת רעות ? קיבלתי המלצה עליך ואני מחפש מפיקה לחתונה בקיץ. את פנויה לשיחה ?” חצי שעה לאחר מכן, לחייה סמוקות וקרקפת דמיונית מונחת על חזה, נעלה רעות את המשרד וכיבתה את האור. זהו, אמרה לעצמה, עשיתי את היומית, אפשר ללכת הביתה. אם רק אפשר היה לדלג מפגישה לפגישה ולא להתעסק עם ניירת ואדמיניסטרציה. הכל היה הרבה יותר סבבה, סיכמה
לעצמה יום עבודה נוסף.
עם איזה סיפור אתם מזדהים? עם המערכת המתוכננת והמנוהלת להפליא שנכשלת ברגע האמת בו צריך לחתור למגע, ליצור דינמיקה אישית עם הלקוח ולהגיע לעסקה? ואולי עם ה”ברדק” המוחלט וההסתמכות על יכולת מכירה מעולה אך מקרית שלבעלת העסק שהיא גם אשת המכירות מחוננת, שאמנם מפספסת לא מעט עסקאות בגלל הבלגן במשרד אך מצליחה להפיק את
המרב מהפגישות עם לקוחות פוטנציאליים?
איכותן של מערכות שונות נבחנת על פי החוליה החלשה ביותר שלהם. כך מודדים את איכותה של מערכת לגיוס לקוחות חדשים, ובו בזמן פועלים ללא הרף כדי לחזק את שלושת המרכיבים המרכזיים
שלה: