Page 171 - Demo
P. 171
לקוחות שגויסו יותר מ70% הם בעלי אופק שימור והתפתחות אמיתית לטווח הארוך.
המסקנה - ישנם מקרים בהם נפח הפעילות, מספר הלידים או הפגישות, אינם בעלי המשמעות החשובה ביותר לאיכות ולהצלחת מערכת המכירות.
בסופו של דבר אנו נדרשים לקבוע את יעדי הגידול והרווחיות שלנו ולהגיע למטרה בדרך היעילה והבטוחה ביותר עבורנו. חיים הצליח להמיר מערכת יקרה שהניבה לו הוצאות גבוהות, מספר רב של פגישות ותחלופת לקוחות מהירה, במערכת סולידית וחסכונית הרבה יותר שבה טופלו פחות לידים, אך הלידים שהתקבלו היו איכותיים הרבה יותר. המערכת החדשה אפשרה לו לקלוט מספר קטן יותר של לקוחות שהפכו בסופו של דבר ללקוחות
קבועים ואפשרו את הצמיחה המיוחלת של העסק.
האם כל עסק צריך לנהל משפך מכירות ?
קל מאד לשכנע את המשוכנעים. אם הצלחתם להגיע למצב שבו אתם מקבלים לא מעט פניות מהערוצים השונים שאתם מפעילים, אבל אינכם מצליחים לייצר שיטת עבודה שתהפוך אותן לעסקאות, כי הפונים לא מקבלים מענה מספיק מהיר, הפגישות לא מתואמות, וגם כשכבר נערכת פגישה, אין מעקב מסודר אחריה, אין ספק שנדרשת כאן מערכת ניהול שתסייע לכם למצות את תהליך גיוס הלקוחות ולהגדיל את ההכנסות
והרווחים. ומה לגבי עסקים שיש להם מספיק עבודה או הכנסות?
כדי לענות על שאלה זו אני מבקש שתענו לעצמכם על שתי שאלות המהוות את הבסיס לכל שינוי בעסק שלכם או בחיים בכלל:
המחשבה על ניהול משפך מכירות גוררת במקרים רבים התנגדות המבוססת על מספר טיעונים מרכזיים:
