Page 188 - Demo
P. 188
“האם קיים מימון לטובת הפרויקט ? “
בשלב הבא אנו יכולים לקדם בעדינות את הצורך בפגישה, תוך הקפדה שלא להישמע לחוצים או מכירתיים מדי:
“לא מציע שנדחה לרגע האחרון, אני מניח שתרצה את המזגן מותקן בבית לפני שמתחילים הימים החמים נכון?”
“כדאי לקחת בחשבון שזמן הייצור של המכונה הוא 90 יום ולא כדאי שנכנס ללחץ.”
“תקופת החורף, בה יש פחות תנועה במשתלה היא המתאימה ביותר לבצוע שינויים ארגוניים “
כפי שציינתי קודם, לקוחות יודעים לזהות לחץ מוגזם ומתייגים אותו כהטרדה, אך מיומנות גבוהה של המשווק הטלפוני, תדע לקדם את המפגש בטיעונים קונקרטיים המתחברים לאינטרס של הלקוח
ומתפרשים אצל הלקוח כתשוקה חיובית לתת שרות.
מניסיוני האישי, ולמרות שבתחום העיסוק שלי פגישות נקבעות זמן מה מראש, דווקא בפעמים שלוח הזמנים שלי אפשר קביעת פגישה עוד באותו יום, הצלחתי לייצר מכירה ולהתחיל את הפרויקט באופן
מיידי.
